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亵服导购员的基本要领

2022-01-15 03:34分类:俪曼服装 阅读:

 方今亵服动业很火爆,亵服加盟商也越来越众了。因此亵服的导购员也是越来越众,但是对于亵服导购员的恳求也越来越高了。下面小编就来说说举动一个亵服导购员的基本要领。

  1、顾客进店:生意员立即放下手中事情,微乐面对顾客迎上前往诚实说款待光临。

  2、询查顾客:了解顾客的需求,伪如顾客说支吾望望,生意员站在离顾客1.5米远的位置,不好看察顾客的眼睛。

  3、关注产品:伪如顾客的眼睛间断在某一件商品前3秒钟,然后用手触摸这件产品,说名顾客已经对这款产品产生了兴趣,这时生意员的大脑在2秒钟时间内必须晓畅这款产品的特点、颜色、尺码、等是否就绪该顾客,听命自身的鉴定伪如刚益就绪,生意员答立即来到顾客身边,询查顾客,主意是为了解顾客购买产品的真实意图。

  4、激发顾客的需求:熟话说亲信知彼势如破竹,这一步很关键,了解顾客的真实意图后,在听命产品的特点向顾客介绍他最关心的题目,她别国关心的题目生意员最益不要介绍,偶尔候你认为这款产品的利益刚益是这个宾客不爱的缺陷,比如你认为这款产品很厚,穿上会更显丰满,但是顾客已经很丰满,她只是想让自身穿得更安闲。

  5、伪如这款产品别国顾客必要的尺码、颜色等,生意员就要想办法迁徙顾客的视线,这时就要介绍一款和这款产品差不众的给顾客,并强调这款产品比她手里那款更益销。(生意员听命现场变通答用)

  6、经过议定一系列的交谈后已经晓畅顾客购买产品的真实意图,这时生意员立即寻找就绪顾客的产品、颜色、尺码等给顾客,辛勤劝说顾客试穿产品,最益是生意员一首进入试衣间为顾客试穿。

  7、伪如顾客怕丑拒绝,生意员在外不好看就要教会顾客无误的穿戴办法,顾客进入试衣间1分钟后,生意员要主动询查码数适宜吗?伪如顾客回答不是很愉悦,这时生意员就要询查是尺码迥异适仍然杯型迥异适,弄懂得顾客迥异适的原因后,马上寻找适宜文胸给顾客不停试穿,尽量众给几款试穿。

  8、伪如顾客每款都很愉悦,但是她又不想一次购买太众,她会向生意员征求偏见,生意员回答,你提的这几款都很就绪你,而且都是吾们这边最益出卖的产品,回头客怪异众,亵服每天要换洗,众买一件可以,开玩乐似的说你又不缺这点钱,众买一件你也不会穷,凡俗顾客遇到这栽情况最少要提两件亵服。

  这就是举动亵服导购员基本的8个要领。

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